Stratégie

Stratégie

 

PUSH & PULL

 

 

Rompant avec des décennies de cyclicité marquée, les marchés d’application sont devenus en 2012 plus hésitants, moins lisibles et plus contrastés. Les micro-tendances, les poches d’activité locales, ou les attentismes sectoriels ne suffisent plus à définir une tendance globale ou une direction unique. Il faut concilier toutes ces différences sans pour autant chercher à les mutualiser. Mais on peut aussi y susciter de nouvelles opportunités, ou travailler sur les conditions du succès.

 

C’est pour cela que le groupe a placé 2013 sous le signe de ‘Push & Pull’ :
• Pour s’adapter au nouvel environnement : en gérant au mieux la nouvelle volatilité et une moindre visibilité, et en ciblant partout les opportunités en termes de solutions ou de géographie ;
• Pour garantir la cohérence de la filière : en aval avec les concessionnaires et les loueurs, et en amont avec les fournisseurs et les partenaires OEMs, grâce à une vision et des outils partagés et une plus grande responsabilité dans les relations ;
• Pour réformer les modes de pensée internes : en s’affranchissant des rigidités et des passivités, pour devenir plus flexibles, plus réactifs, plus volontaristes.

 

‘Push & Pull’ est aussi une manière de poursuivre l’effort des trois dernières années, que ce soit Manitou Next! en 2010, Manitou Up! en 2011, ou Manitou More! en 2012. La croissance et la performance ne sont pas contradictoires – elles sont au contraire la condition l’une de l’autre : pour nous tous, pour nos clients, pour nos partenaires, pour nos actionnaires, pour l’emploi, l’offre commerciale, la notoriété, le profil financier. Depuis 3 ans, ensemble, nous avons fait beaucoup plus que simplement préserver l’existant ; nous lui avons donné du sens, de la cohérence, de la puissance. Il nous reste d’immenses marges de progrès mais la route est toute tracée, pour une vraie dynamique de succès durable.
 

 

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